走专业化、国际化之路

－依视路国际总裁冯达磊先生中国行侧记

上海最美丽的季节，莫过于秋天。秋天的上海，风清气爽，透着和煦，带着暖意。就在这样一个迷人时节，上海依视路光学有限公司的全体员工也满怀热情与期待，迎接来自依视路国际的主席兼总裁冯达磊（Xavier Fontanet）先生的到来。

    尽管总裁先生已经不是第一次来访上海，但是此行的目的却与以往有些不同，因为此次，他受到了上海市政府邀请，将以市长客人身份，出席在黄浦江畔举行的“2004上海市市长国际企业家咨询会议”。该会议创立于1989年，由全球知名的商业领袖组成，旨在通过每年定期举行的会议提供有助于将上海建设成为国际经济、金融、贸易、航运中心的意见和建议，同时使国际企业界进一步了解在上海可能获得的商业机会。

依视路国际是全球最大的专业树脂镜片制造商，不论是镜片的品种、质量、科技含量，乃至产量和销量都在同行业中出于领先地位。今年是冯达磊先生第三次参与到为上海的发展出谋划策的行列中来。会议发言中，他以依视路公司稳健发展的历史为依据，强调了重视研发，发挥自身优势，将有力推动企业乃至城市发展的观点。

    在接受≤第一财经≥频道的专访时，冯达磊先生指出“企业是提升城市竞争力的关键。只有在某一方面做得更专业，才是提升企业竞争力的关键。”对于“专业”二字，依视路国际以其实际行动赋予了它最生动的诠释。

    过去，依视路公司的业务范围曾经涵盖镜片，镜架，隐形眼镜等视光相关产品。可是，为了做到“将单一业务向深层次拓展”的目标，10年前，公司开始调整战略，先后剥离了镜架、隐形眼镜等业务。目前，全球业务均专注于眼用矫正镜片的研发和生产，公司95％的利润来源与此。

    众所周知，镜架，隐形眼镜其实一直是非常“有利可图”的产品，可是依视路为什么要放弃这个巨大的市场，转而发展单一产品呢？就是因为冯达磊总裁一再强调的“专业”二字。市场很大，竞争对手也很多，如何让消费者信赖依视路的产品，购买依视路的产品？质量和信誉才是取胜之道。依视路完全可以同时售卖多种产品，但是每一类视光产品由于材质、规格、用途等差异，可以衍生出千万种具体产品，这样势必在公司的产品生产管理，销售管理，服务管理等诸多方面造成内容庞杂，管理不便乃至管理混乱的不良后果，质量和信誉当然无从保证。更值得注意的是，公司很有可能在全球管理统筹方面牵制太多的注意力，而忽略了产品发展的生命－研发环节。

    现在，在认清公司产品优势的基础上，依视路选择了镜片作为唯一的发展方向，势必可以全身心地投入到了解镜片市场需求，研发适合市场需求的产品当中来。事实证明，多年来，集团的成长的确得益于不断推出的新品。数据表明，依视路国际每年30％的销售额来源于投放市场不足三年的新品，而公司每年又将营业额的4－5％投入到新品的研发中去。现在的镜片已经不再是一片片普普通通的透明塑料了，它们的材质、表面处理都随着科学的进步承载了高新技术。同时，消费者对镜片的要求也越来越高，对其科技含量也越来越关注，依视路正是掌握了市场的发展趋势，才得以引领市场。

    多年来，依视路以其不断研发创新的优质产品，奠定了其在镜片市场的声望。例如得到消费者们普遍认同及欢迎的钻晶®防反射膜、万里路®渐进片等，在市场上已经形成了一定的消费群体，而2005年，公司还将计划在中国推出一系列具有市场竞争力的新品，例如：抗污防污能力更卓越的钻晶®Alizé™防反射膜，采用更薄材质（PC，1.67）制作的万里路®逸视™小框架渐进片，变色效果更快更显著的全视线第V代变色片等等。在给消费者提供最舒适、最人性化的产品组合的同时，依视路品牌也逐渐深入人心，依视路代表优质镜片的概念也随之扎根。

    然而，除了先进的科技和不断的创新，依视路，这个国际化企业始终引领市场的另一大因素则是健全的全球化网络。

“做世界第一还不够，我们还要争取地区第一”冯达磊总裁如是说。区域地位是优化生产成本及服务的关键因素。为了更贴近消费者，依视路通过当地的眼科医院及眼镜店，为消费者提供配镜服务，同时，在区域内设立车房，严格按照生产工艺要求，制作加工每一副眼镜，确保每一位配镜者拥有更清晰美好的视觉感受。目前，依视路在全球形成了拥有180家车房的产品生产网络，并且这一网络还在不断扩展之中。

    除此之外，公司的全球化网络也积极吸纳在各地区拥有广泛客户资源的当地镜片制造商以及拥有单一品种（例如：变色片）技术优势的镜片制造商，以此来拓展、巩固依视路在全球的影响力并不断丰富自己产品的内涵。

    “我们要出现在每一个地方。”因此，总裁先生一直以来都非常关注有利于公司发展的每一个机会，尤其是公司在亚洲的发展。为了争取成本优势以及更多的客户群体，依视路产品在投产亚洲时尽量本土化：或是积极推广价位适中的同类产品，或是在亚洲建立某些产品的生产中心……依视路始终相信，重视客户的需求，重视客户的感受才是赢得市场的关键。

    多年来，依视路国际以镜片的创新设计、材料选择和生产工艺的革新闻名于世，引导着当今世界视光学发展的潮流，并且稳居同行业全球销量第一的龙头地位。此次，冯达磊总裁又借着    “2004上海市市长国际企业家咨询会议”的契机，将依视路成功的经验带到上海，与上海市政府以及来自各个领域的成功企业交流和分享，这一切有力地推动了依视路在中国前进的脚步，迎接依视路的必将是硕果累累的丰收季节！